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家具业已进入深水挑战区

编辑:广州荣昌家具有限公司  时间:2012/04/25  字号:
摘要:家具业已进入深水挑战区
来自于深水区的挑战
  无论是上游房地产业受调控的影响,还是单店的销售量与利润被摊薄,对商家而言,“结果”比“过程”更重要。单位平方销量与利润的节节下滑,开始宣告家具业已经陷入了一个“新的低迷期”——行业的生产总值在增长,经销商专卖店单位平方米的产出却呈负增长,而且这一趋势短时间内难以扭转。
  这在经销商看来,家具行业已经来到了深水区。深水区意味着风险难以把控,如何才能在深水区安全行驶,从而实现目标,需要有娴熟的经验,有“夫风起于青萍之末”的敏知,有以变应变的智慧,同时,还需要有应对内部与外部冲击的道具。
  而上述需要的一切对大多数家具经销商而言,存在部分陌生甚至完全陌生。在可以“摸着石头过河”的浅水区时期,纵然陌生,也能淌过河,最坏的结果是湿了裤脚。但,已经身处于深水区时期,陌生,意味着难以估量的风险。来到深水区最明显的特征是“一切都难以把控”,而一旦失控,后果不堪设想。
  因为在日渐成熟的行业,机会与空间已经越来越少。在此阶段跌倒,需要买单的除了投资的损失,还有机会成本与时间成本。
  经销商个体的忧虑
  假如你是一个积蓄少于10万元的经销商,且奋战在一二线市场,按行业平均数据把脉,以单位平均米月租金100元,250平方米计算,仅租金一项费用每月25000元。年租金总和30万元。这还不包括物业管理费用,水电费用,员工等费用。因此,每日必须为销售量熬费心思,稍有不谨就会变为“穷光蛋”,再度回到“从零”开始的岁月。
  如果套用家具人所言,家具人要过得幸福,租金占总销售量的20%是临界线,全年务必销售150万元才勉强有那么一点点幸福感。如果租金是200元每平方米,要幸福年销售就必须达300万元。
  2011年,有多少经销商达到了这样的业绩。2012年,会比2011年更好,还是更差?
  毫无疑问,开家具店投资之后积蓄只剩10万元左右的经销商,2012年,你头上悬挂着随时都可能掉下来的达摩克利斯之剑。
  假如你是一个已经积蓄有50万元左右的经销商,在经销商队伍中实力应该属于中等水平。如果只有一家店面(以上述250平方米为例),你还能“撑”一段时间。如果有两家店面,情况就不同了。稍有不谨就会伤到“元气”,而且这样的时期,你已经没有多余的财力去更换品牌和跟进需要时间培育的新店面。
  因为,更换一个品牌或是新开一家店面,50万元就会被占去一大半,剩下不到一半,那么,与上述的积蓄少10万元的经销商已经没有多大区别了。
  而如果是3家店面,2012年,你每天都会提心吊胆的过日子,每天都会不自主的去问,一店有没有开单,二店有没有开单,三店呢?
  2012年,有50万元积蓄的经销商能否有安稳的日子可过,取决于店面的数量与经营的状况。但有一条务必明确,你贪婪不起,否则退潮之日,就是你“裸曝”之时。
  假如你的积蓄在100万元以上,在家具行业中应属于实力派的一员。或许有3-5家店,或许更多。资金实力与所合作的品牌,2012年活下来问题不大。但,不排除资金会不断呈现递减的可能。
  短期利益与长期利益的思考
  现实的遭遇就是最直接、深刻的教材,来自市场一场接着一场的残酷竞争,经销商们已经逐步学会了思考、思辨与思变,自己或身边的同行血的教训与死的考验,让经销商们逐渐清楚:经销商要“钱途”更要前途。
  家具市场从和风丽日到风起云涌再到风雨交加,经销商心里开始明白,前期虽然取得了阶段性的成绩,可在他们内心总是担心未来是否能继续开创更美好的营销局面,或者说最起码保住目前的赢利状态也行,但是这些谁又能说清楚呢!
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